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【創業者專訪】:學做一個會思考的創業人
  • 作者:漢寧醫藥網    資訊來源:漢寧醫藥網    點擊數:    更新時間:9/14/2015
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    目前,漢寧醫藥創業者模式發展已形成規模,加入創業者大家庭的人越來越多,面對同樣一個平臺,有的人做的風生水起,有的則做的無聲無息。為此近日,我們特意采訪了一位優秀創業者,希望借助他的成功經驗,給其他創業者以指導,在以后的市場開發過程中更加游刃有余。
    漢寧:請問您當初怎么了解到漢寧醫藥創業者模式的呢?
    創:
我之前也是做藥的,所以平常會關注一些醫藥圈內的新聞和動態。漢寧創業者模式很早之前就聽說過,但真正想加入是后來收到一條推介短信,然后打電話了解后,我就覺得它以后是個趨勢,所以就直接簽約成了一名漢寧的創業者。這幾年做的不錯,所以我還把這個模式介紹給周圍做藥的朋友,反饋都不錯。【創業者模式
    漢寧:您覺得加入創業者模式后用電商平臺做代理,和傳統藥品代理有什么區別呢?
    創:
區別還挺大的。我就說下區別最大的三個方面吧。
    首先從賺錢的方式,雙方都是賺取差價的,但傳統代理是以做高毛利的手段來運營的,而電商則是通過薄利多銷,走量的思維來運營的;相比較而言,終端對后者更具有可持續采購性。
    其次,就是風險和資金的問題。傳統代理的品種一旦賣不出去或效期一過,就會給代理商帶來資金壓力,而且代理的品種生命周期短,需要常常更換。如果想更賺錢,就要增加代理品種的數量,風險與資金的壓力同時增加;而電商模式則是零資金、零風險運作,平臺4萬品種隨意采購,創業者只承擔貨物運輸與配送的過程,收取現款,規避了資金和其他風險;
    第三,品種宣傳上區別會大一些。傳統的代理靠的是紙質單頁,品種有限而且信息量少,終端想要了解的內容就會受局限;電商平臺則不同,系統依靠大數據分析,4萬余種品規全部面向終端,產品信息全面,并且及時更新,終端在了解同時就可以下訂單。
    漢寧:您覺得加入電商平臺后,客情維護上有哪些明顯的改變呢?
    創:
最明顯的改變就是終端由原先的代理推銷后采購,變成了現在的主動發起采購。傳統代理更加依靠的是上門拜訪、或者依靠人情關系,讓終端實施采購。使用漢寧電商平臺前期主要工作就是給客戶安裝終端,培養其網上采購的習慣,接下來就是接收訂單、配送貨物。相比較而言,電商模式更看重的是品種的選擇,而非單純的人情關系,從而造就終端對平臺的依賴性。【漢寧醫藥網
    漢寧:您是如何看待代理的區域,有些人賺錢有些人卻不賺錢呢?
    創:
每個創業者身處的市場環境不同,對行業的了解程度、電商的運營思維也不盡相同,所以要一分為二的看待這個問題。首先,需要反思你有沒有真正的了解這個平臺?你有沒有將平臺的優勢全部傳遞給自己的終端?反思過后,就需要進入市場前期調查階段,第一步:通過平臺提供的數據進行分析哪些品種賣錢?哪些不賣?第二步:你需要得到真正的市場反饋情況,先拿出一小部分品種去做終端市場,慢慢打開后,就不愁沒有盈利了。
    有些人說不賺錢,其實歸根結底,還是創業者沒有積極去對待這個工具,沒有挖出這個工具的最大優勢將之好好運用,一味的扔在旁邊或只是雇幾個人操作,坐等盈利是不現實的。
    漢寧:能傳授一下您是怎么活躍終端用戶的嗎?
    創:
其實就是要站在終端的角度考慮他們的需求。舉個例子,同樣一條街道上的幾家藥店都安裝了我的終端采購軟件,如何讓他們自家店的品種更有優勢而且還能盈利呢?你就要思考策略。我初期的時候品種都給這幾家開放,誰提前選完,我就把他家選的品種給競爭對手屏蔽掉,另一家藥店也適用此法。這樣雙方藥店都具有對方沒有的優勢品種,皆大歡喜。
    這樣做其實是讓創業者更有話語權,既然我幫你屏蔽競爭對手,那你藥店就要幫我完成銷售任務,制定進貨量。最后不僅打開銷量、完成任務,更最重要的是,藥店會更主動、更活躍的挑選品種,進行采購,以此循環,最終讓自己的收入大增。
    漢寧:您有什么話對新加入的創業者或還在猶豫的意向客戶要說的嗎?
    創:
其實,我不敢說自己的經驗或者是方法就一定能讓你成功,只是我們自己在拿到這個工具的時候一定要多思考,工具是好的,趨勢也是好的,就看你是否能堅持,能從中摸索出適合自己區域的銷售手段。
    我覺得隨著日后電商的慢慢發展,代理商的角色也會慢慢消失。借助漢寧電商平臺,不僅減少了藥品流通的中間環節,最主要的是平臺數據分析,更符合現在市場精準營銷的手段。目前平臺新增的精品庫、拆零庫以及議價功能,讓新加入的創業者贏利點越來越多,所以還在門外徘徊、猶豫不決的人要即時看清形勢。沒有任何資金壓力和風險的模式,值得你選擇!
    漢寧結語:
    通過對創業者的采訪,我們不難看出,他對這個模式是充滿信心的,而且希望通過自己微小的分享,幫助更多的創業者。同時也告訴廣大創業者,想做好一件事,堅持很重要,思考也很重要。多一點思考的角度,便多一次成功的機會!
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